Las negociaciones de alta complejidad rara vez se resuelven con una sola mirada. Requieren entender cómo piensa la otra parte, qué presión real tiene, y qué margen existe realmente para llegar a un acuerdo que convenga.
 

El Dr. Martín Porcel desarrolló esa mirada de forma directa: vivió y trabajó en Argentina, Brasil y Estados Unidos, tres mercados y tres culturas de negociación distintas. Esa experiencia le permite anticipar cómo actúan grandes empresas frente a un conflicto, y también acompañar a una persona que, del otro lado, enfrenta la negociación más importante de su vida.
 

Esa doble mirada —la de quien conoce cómo negocian las corporaciones y la de quien defiende a quien está en desventaja frente a ellas— es lo que distingue su forma de encarar cada negociación compleja.